1月12日，天津友發(fā)鋼管集團股份有限公司副總裁韓衛(wèi)東受邀參加2016年湖南鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨湖南省金屬材料商會年會。他在主題演講中表示：鋼鐵行業(yè)作為一個國家的支柱行業(yè)，是永遠不會消失的，消失的一定是那些不愿意改變的，跟這個時代脫離的企業(yè)。新一代的政府給我們帶來的希望是不會掩飾矛盾，而是再不斷的解決矛盾。

　 一、國際新常態(tài)——中國和美國

目前國際形勢，在今天凌晨（1月12日）國際油價下降7%，創(chuàng)12年歷史新低。去年12月份彭博的國際大宗商品指數(shù)跌破80，下降到16年前的水平。目前所面臨的問題不是中國的問題，而是全世界的問題。美國美聯(lián)儲2014年開始提出退出QE，再到去年年底加息，造成的國際大環(huán)境的影響，照目前來看，加息穩(wěn)定之前，動蕩還會持續(xù)。

反觀中國，經(jīng)濟沒有調(diào)整合理、沒有穩(wěn)定下來之前，供需矛盾仍在加大，動蕩仍在持續(xù)。

二、國內(nèi)新常態(tài)——此GDP非彼GDP

國內(nèi)GDP比較起上一年，是下降的。央行公布的數(shù)字是6.8。預計未來5年內(nèi)的規(guī)劃在6.5就可以實現(xiàn)既定目標。從數(shù)字中可以看出經(jīng)濟仍處于下降期間。出口貿(mào)易由過去幾十年平均增長30%到2015年出現(xiàn)負增長。投資，尤其是房地產(chǎn)投資都大幅度降低，發(fā)電、鐵路運輸，到鋼鐵行業(yè)可以看出現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)已經(jīng)完全不同于以往。中國的經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型，再發(fā)生根本的變化。回憶過去的地方就是舊常態(tài)，新常態(tài)就是跟過去完全不同的狀態(tài)。

三、行業(yè)新常態(tài)——淘汰過剩產(chǎn)能是個很久的事

淘汰過剩產(chǎn)能不是一蹴而就的，而是漸進式的，有一個發(fā)展的過程。 中國有12億的產(chǎn)能，2014年出現(xiàn)表觀消費的負增長，2015年鋼鐵產(chǎn)量出現(xiàn)負增長。未來中國鋼鐵的表觀消費會降到5億噸以下（不含1億噸出口）。12億的產(chǎn)能，降到6億，這個過程是很漫長的。我們要正視這個行業(yè)，未來需求會不停的減少，鋼鐵產(chǎn)業(yè)會越來越困難。

四、市場新常態(tài)——交易模式的革命

2015年電商交易量達到1億噸，未來一定達到幾億噸以上，目前300多個鋼鐵電商，雖未解決盈利模式的問題。但解決了交易問題。而鋼廠在做直銷，減少中間環(huán)節(jié)。采購方在干什么，國務(wù)院27文，未來的互聯(lián)網(wǎng)交易考核有個比例。很多央企國企行業(yè)通過電商或者集采方式或者招投標形式采購，體現(xiàn)出交易模式的革命。

五、企業(yè)新常態(tài)——困難重重，風險無處不在

國家的風險在于金融、債務(wù)、產(chǎn)能過剩等風險。企業(yè)的風險也體現(xiàn)在資金安全的方面。

六、友發(fā)鋼管集團企業(yè)轉(zhuǎn)型之路

友發(fā)的優(yōu)勢在于：第一，友發(fā)的規(guī)模是全國性覆蓋的，在經(jīng)銷商的合作幫助下，覆蓋到中國的各個角落。第二，友發(fā)的品類是最全面的，包含六種品類。友發(fā)的全國市場占有率是最高的，國際100多個國家在用友發(fā)的鋼管。第三，友發(fā)把大路貨做到極致。友發(fā)的質(zhì)量保障在2015年實現(xiàn)瑕疵率在十萬分之一。最近的目標是要達到五十萬分之一。第四，打造一種盈利模式，包括上下游合作伙伴。是供應(yīng)鏈的革命，在供應(yīng)服務(wù)上做到極致。以后友發(fā)的鋼管要按支賣。做到千萬噸的企業(yè)，也可以做一根鋼管的生意。第五，構(gòu)建一個新的價格體系，通過和第三方合作，建立價格新模式。這樣才不至于引起價格惡性競爭。

友發(fā)之所以值得信賴，不單單只因為是中國500強企業(yè)，也不單單是因為能成為全世界唯一一家產(chǎn)量超過1000萬噸的鋼管企業(yè)，更重要的是友發(fā)的軟實力。在2015年年會上我們還鄭重承諾，從2016年起，國內(nèi)專營友發(fā)鋼管的代理商，再能接受友發(fā)財務(wù)核實和經(jīng)營輔導的前提下，一旦有虧損友發(fā)全額補償，在所有廠家想要砍掉經(jīng)銷商的時候，我們視經(jīng)銷商為寶貴的財富。